ราคาที่เจ้าของต้องการ ราคาประกาศ และราคาที่ปิดการขายได้จริงอาจไม่เท่ากัน การตั้งราคาจึงควรเริ่มจากทรัพย์เปรียบเทียบที่อยู่ในทำเล ประเภท ขนาด อายุอาคาร และสภาพใกล้เคียงกัน มากกว่าดูค่าเฉลี่ยทั้งจังหวัด
รวบรวมประกาศที่ยังแข่งขันอยู่และข้อมูลธุรกรรมที่ตรวจสอบได้ แล้วปรับความต่างด้านชั้น วิว ทิศ ที่จอดรถ การตกแต่ง สภาพซ่อมบำรุง ทางเข้า–ออก และข้อจำกัดของทรัพย์ หากเป็นบ้านหรือที่ดินควรแยกมูลค่าที่ดินกับสิ่งปลูกสร้างเพื่อเห็นที่มาของราคา
กำหนดราคาตั้งต้นและกรอบเจรจาไว้ล่วงหน้า พร้อมคำนวณภาระหนี้ ค่าธรรมเนียม ภาษี ค่านายหน้า และค่าใช้จ่ายวันโอน เพื่อให้ทราบยอดสุทธิที่ยอมรับได้ อย่าบวกราคาเผื่อต่อรองมากจนหลุดจากช่วงค้นหาของผู้ซื้อ
หลังเผยแพร่ควรดูสัญญาณตลาด หากมีคนเห็นแต่ไม่ติดต่อ อาจต้องปรับภาพ เนื้อหา หรือราคา หากมีการติดต่อแต่ไม่นัดชมควรตรวจความครบถ้วนของข้อมูล และหากมีนัดชมแต่ไม่มีข้อเสนอควรทบทวนสภาพจริงเทียบกับความคาดหวังจากประกาศ